采访/赵翃

　　95年，她机缘巧合地进入了房地产公司。因为原来在韩资企业做总经理秘书，自然人家也就还请她做秘书工作，可她却出人意料地提出要做楼盘销售工作，理由是那样更有挑战性。她很看重那种人情味的推销术，从不把“推销”二字写在表情中，只会告诉客户什么是好的、合适的。比如对老人，她侧重于谈养生，推荐他们环境安静、有小河有绿树的“城市绿吧”般的住宅。年轻夫妇最注重的是子女的教育，她就推荐交通便利、配套教育设施良好的房子。而对于投资型客户，她告诉他们哪种户型更具升值潜力。和她打过交道的客户都喜欢和她说话，信誉就这样温柔地建立起来了。96年她承接的东三环某项目尾房销售工作，多是些位置不太好的边边角角房，比较难卖。但她采用“1+X”第二营销渠道，即通过一个客户带来更多客户的方式，售出了全部房子。她的一些客户还和她成了朋友，请她做自己的投资顾问。她也很珍视这份友谊，98年时曾推荐一位客户朋友购买了2套华腾苑小区房子，如今不仅成了那里的绝版四居，每套还升值近二十万。
敏锐的洞察力和出色的口才，使她在短短几年时间内完成了从销售员到销售主管，再到销售经理，销售总监的三级跳。后来她到了另一家房地产公司――新窗口创业投资顾问有限公司，头三个月，就完成了近100套销售额，五个月后被提升为公司副总经理。
很想知道温婉的女人是如何完成有时必须威严起来的管理角色，“用制度啊。”她依旧微笑着说：“你的工作风格，处理问题的方式传递出一种信息：你是否当断则断，究竟有没有驾驭问题的能力。”
“当然啦，也要才、财双丰收，人家才会跟定你。”所以每周她都要为员工做技术培训。紧张忙碌之余自己也要不断“充电”：除了到南方实地考察最新的经营、营销理念外，还挤出时间到北大去读《房地产高级管理人研修班》，《房地产注册评估师班》，下半年还准备报考MBA呢！
感觉现在状态不错：交往的客户大多素质挺高，老板专业又敬业。所以她说自己的目标就是做个出色的职业经理人。

她的先生是一家大型上市公司的高级管理人员，长她七岁。“我真的觉得自己是个特别幸福的女人。不论加班到多晚，回家能吃到热饭热菜，就觉得特幸福。”她的先生也的确是个好老公，自己工作非常忙，业余时间还要去充电学习，回家也不早，常常她回家更晚。有一段时间，她身体状况不太好。先生买回来一种保健品。每月要花掉六百多元，先生都提前给她买回来，放在梳妆台上。
虽然儿子都8岁了，可她苗条俏丽依旧，“每年有两个节日我们是必过的。一个是结婚纪念日，要去一趟我们第一次约会的地方；还有是情人节，要去大饭店吃一顿浪漫的情人餐，他还要送我一盒心型巧克力和一支玫瑰花。……”
“家庭对男人女人都很重要，在家里休息好了再出去做事，感觉都不一样。”


她的儿子如今在一家寄宿学校读小学二年级，是个英俊的小帅哥。“我儿子最大的特点是善良、憨厚。”如今的妈妈已很少这样介绍自己的孩子了，可她十分认真地说：“在幼儿园里，每次分好吃的，他都是最后一个去拿。在街上看到乞讨的，我给了十元钱，可他却问我：‘妈妈，你不是还有一百元吗？’……”
其实她的儿子并不是一个花钱大手大脚的小孩。从不当街哭哭啼啼的乱要东西。即便上了寄宿学校，穿着朴素的衣着，一样很高兴。
她的孩子出生时，妇产医院正在做关于《脐带长的孩子更聪明》的课题，她的儿子因为脐带比一般小孩长10cm，被建档追踪了四、五年。“我的儿子的确挺有悟性。”现在有些父母因为工作忙、脾气急，总爱批评指责孩子；要求孩子做什么，也多是指令式的。但是他们夫妇则喜欢采取鼓励式教育，比如儿子小时候很内向，不爱说话。他们就告诉他：“你不说话，别人怎么能理解你呀？”“虽然沉默是金，但一定要适度。”
     他们对孩子的教育很有针对性。比如孩子小时候动作协调性并不是很好。他们就利用周末的时间带孩子去踢足球、打乒乓球，做各种运动。后来儿子上学后，不仅足球是班里踢得最棒的，短跑、跳绳都是年级第一名。
    从孩子一岁起，教他说中文，比如“喝水”的同时，也会同时教他英文“water”，“开灯”―“take  on”、“关灯”－“take  off”……后来社会上出现了收费昂贵的双语幼儿园，他们夫妇则为自己的超前且不花钱的家庭式双语教育开心了很久。